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截至2018年6月30日，流畅说有1689名员工。
此中钻研与开辟职员234名，平台运营职员126名，内容开辟职员78名，贩卖和营销职员1193名。贩卖和营销职员数目占员工总数的70.63%。
截至2018年6月30日，流畅说共有101.61万名付用度户
流畅说在招股书中先容本身为人工智能公司，经由过程人工智能技能来缔造和供给英语进修产物和办事。流畅说经由过程“英语流畅说”挪动利用步伐来供给产物及办事。
流畅说的月均匀活泼用户在2016年、2017年、2018上半年别离为200万、440万、720万，流畅说利用免费增值模式来吸引免用度户转化为付用度户。流畅说从2016年起头贸易化，昔时约莫有7.05万名付用度户在流畅说平台上采办了课程和办事，2017年付用度户增长至81.57万名，截至2018年6月30日止的6个月，共有约101.61万名。
流畅说重要供给两种类型的课程套餐：预支尺度课程和多课程套餐。预支尺度课程时长凡是为30天到360天，用户可以在合同期内无穷制地拜候课程，预支课程套餐凡是为180天到720天，每种类型的课程都是一个自力的单位。别的，流畅说还供给其他课程，如真实发音及雅思白话操练测试。付用度户经由过程流畅说的平台或在线互助火伴平台来定阅课程包来采办办事，定阅费凡是是提早付出，记实为递延收入。
截至12月31日的2016年、2017年，和截至6月30日的2018上半年，流畅说递延收入别离为1280万元、1.164亿元、2.380亿元。
可能面对数据平安危害及互联网视听节目允许请求的危害
招股书显示，流畅说可能面对互联网视听节目允许请求的危害和不肯定性。
2007年12月20日，国度播送电视总局和工信部配合公布了“互联网视听节目办事办理划定”，于2008年1月31日见效，尔后颠末了数次修订。
运营实体或小我在没有允许证的环境下不成以供给互联网视听节目办事，只有国有或国度节制的实体才有资历申请视听节目标在线传输允许。2017年3月修订的互联网视听节目办事范畴有所触及关于教诲内容及在线向公家播送此类视听节目标内容，可是诠释和施行依然存在很大的不肯定性。
流畅说今朝在挪动利用步伐上供给简短的英语音频剪辑，供用户收听。别的，流畅说的社区流畅吧容许用户公布与英语进修相干的视听节目。流畅说今朝没有持有视听节目在线传输允许证，可能会遭到影响。
同时，流畅说存储和处置了大量数据，任何违背流畅说平安办法的举动，包含未经授权的拜候，计较机病毒和收集进犯，均可能对数据库发生负面影响，削减平台的利用，影响用户的体验和隐私，并侵害流畅说的荣誉和品牌名称。流畅说已采纳一些列办法来保障用户数据的平安，好比在存储体系中加密敏感用户数据和操纵数据丢失防护解决方案。流畅说经由过程按期平安查抄和实时的体系进级来改良和加强数据和体系平安性。
人工智能市场范围估计在2022年到达814亿人民币
招股书显示，中国的人工智能财产在曩昔几年中履历了快速增加，市场范围从2013年的62亿元增长到2017年的365亿人民币，年复合增加率为55.7%；估计在2022年将到达814亿人民币，从2018年到2022年的年复合增加率为86.2%。截至2017年12月31日，中国具有约17000项AI专利。
按照艾瑞咨询陈述，估量2017年中国有4.38亿英语进修者，而且人群对英语进修产物和办事的需求在不竭增加。英语进修人群的三个关头部门为学前、K12及成人，测验筹备和能力晋升是进修目标的两个关头构成部门。
跟着人工智能技能的成长，教诲市场正在进入教诲3.0的阶段。在教诲1.0阶段，传统教诲机构为学生供给线下课程，西席在实体进修中间举行讲课，分歧的进修中间、教诲机构等之间存在差别，都会和屯子的讲授质量差别很大。
在2.0阶段，互联网和挪动互联网的普及致使了中国在线教诲市场的快速增加，教诲2.0在解除物理位置束缚和部门时候束缚上向前迈出了一步，可是也一样面对着均衡西席质量、个性化和本钱的配合窘境。
流畅说招股书显示，在由人工智能技能供给支撑的教诲3.0阶段，可以或许解决教诲1.0和教诲2.0的配合窘境。
与其他3家拟上市/上市在线教诲机构比拟
教诲行业机构层面，在美股市场上，51Talk也是在线教诲机构。在海内市场上，近期拟上市的两大在线教诲机构为新东方在线和沪江。咱们在事迹表示、营业等方面将这4家公司做了比拟：
· 事迹表示
与流畅说比拟，51Talk营销用度一样不菲，但尚且低于净收入。51Talk持久以来，一向面对着“增收不增利”、“ 欠债比例太高”的逆境，据流畅说表露的招股书来看，彷佛也一样面对这一景况。
据新东方在线招股书显示，截至5月31日的2016年度、2017年度，贩卖和推行开支别离为1.01亿元、1.33亿元，截至2018年2月28日的9个月，贩卖和推行开支为1.59亿元，低于同期收入。而沪江在截至12月31日的201五、201六、2017年度，贩卖及分销开支别离为2.44亿元、3.92亿元、5.89亿元，高于同期的收益，同期收益别离为1.85亿元、3.40亿元、5.55亿元。
新东方在线已实现红利，而沪江与流畅说截至招股书提交之日，一样为吃亏状况。沪江与流畅说在贩卖方面的庞大投入，也是二者吃亏的一大缘由。比拟之下，新东方在线的教员开支包袱要低一些，重要由新东方团体来付出工资，新东方在线来付出课酬；同时有新东方团体品牌的背书，新东方在线的获客本钱相对于要低一些。
·客单价/课程用度
在2017财年，51Talk的整年活泼学生数为24.97万人，同比增加53%。在2017财年陈述中，51Talk只表露了整年的活泼用户数（含成人英语营业），大略计较发明51Talk在2017年的客单价为5714元，现实的少儿英语营业客单价可能会略高于此。在此前51Talk的2016财年年度陈述中咱们发明，其客单价（Average spending per paying student）从2013年的2600元增长到了2016年的6600元。
沪江CCtalk2017年度付用度户为25.53万人。2017年沪江自有品牌课程的总学生人次为29.34万，此中英语交换技术课程的学生人次为3.69万，每学生人次的均匀代价为6362.7元。
新东方在线2017财年，英语进修及其他课程的每名
生源均匀开支为734元，付费学生人次为11.9万人。
据流畅说招股书显示，付费方面，懂你英语的尺度定阅模式下，30天的用度为99元，180天为499元，12个月的最高用度可达998元人民币。高档办事模式下，懂你英语的用度按照课程长度或课程单位数目从2880元人民币到59880元人民币不等。真实发音办事的用度为14天49元人民币，流畅浏览的用度为100天199元人民币。
·师资
截至2018年5月31日，新东方在线共有62名全职西席及957名兼职西席、53名全职及1525名兼职导师。新东方在线绝大大都的全职或兼职西席均持有学士学位，三分之一以上的西席持有硕士及以上学位。此中，兼职西席数目是全职西席的15倍。
截至2017年12月31日，沪江CCtalk平台上共有41534名自雇网师。51Talk最新年报中并未表露西席数目，据公然资料显示，截至2018年8月，51Talk已具有跨越15000名来自世界各地的外教，此中包含约13000名菲律宾外教。而流畅说具有AI西席，1对1营业的教员并未表露数目，仅得悉内容研发职员78人（此中58名卖力开辟个性化课程内容）。
·AI结构
沪江招股书称，公司已构建大数据计较集群和人工智能计较集群，自力开辟了一系列大数据和人工智能算法，应用到‘教、学、练、测’各个场景，公司已采集约1.7亿产物和办事用户和约810万名曾加入付费自有品牌课程的学员的大量信息。
新东方在线方面暗示，将会操纵人工智能及大数据阐发等技能，进一步晋升学生的进修体验。比方新东方在线已操纵人工智能技能开辟自顺应进修体系贴心，该体系会按照学生的讲堂表示和进度动态调解课程内容，从而提高进修效力。新东方在线规划渐渐将贴心自顺应进修技能利用于其他大学和K12课程产物。
公然资料显示，2018年8月51Talk加入硅谷2018SYNC科技大会时，51Talk课程产物及教诲运营中间副总裁戴云称，如今51Talk重要将AI技能应用于计较机听觉和视觉上，好比，在
人脸检测技能应用上，对人脸举行美颜、增长道具等，对学生的情感举行辨别。在语音识别方面，支持语音打分等。
主打AI观点的流畅说的人工智能技能重要包含语音辨认、主动评分、常识追踪和个性化自顺应进修和人工智能实行室。流畅说开辟了基于深度进修技能的语音辨认引擎，可以主动将语音转化为文本，同时语音语料库包含用户在流畅说朗诵的大量标识表记标帜语音数据，对付练习语音辨认模子具备必定价值。主动评分与语音辨认引擎相连系，可以评估用户的听力、浏览和白话技术。AI教员将按照常识追踪和个性化自顺应进修技能来供给办事。流畅说于2017年开设了硅谷人工智能实行室，今朝具有约莫50名科学家。
·发力K12
这四家机构都已在发力K12标的目的。在本年2月份的品牌进级公布会上，51TalkCEO黄佳佳曾暗示，51Talk在本年甚至将来很长一段时候内，都将会把重点聚焦在K12市场。在2018财年Q1，51Talk实现现金收入人民币3.553亿元，此中K-12占比到达83.8%，约2.98亿元。
沪江在投资方面在K12范畴谋兵结构，海风教诲、兰迪少儿英语、湃乐思教诲等即为此阵营。2017年10月，沪江颁布发表建立全新子公司佳课，佳课的前身是沪江网校旗下K12奇迹部，本次拆分自力运营后，将专注于为K12用户供给一体化教诲产物和办事，发力中小幼范畴。
新东方在线在K12分部的综合课程设置涵盖中国K12学生修读的几近所有科目，重要包含新东方在线的课程、K12课程、东方优播地域性课程及私播课。
鲸媒体领会到，今朝流畅说也已起头组建K12营业团队。
经由过程比拟咱们还发明，今朝流畅说与新东方在线都有结构B端营业，新东方在线的2B营业比力不乱，也已实现红利。新东方在线截至2017年及2018年2月28日止的九个月，机构客户数量别离为667名、713名。流畅说于2017年为企业客户推出了企业进修办事，截至2018年6月30日，累计注册用户达8380万，企业客户跨越100家。
鲸察看
据公然资料显示，流畅说今朝已完成C轮，处于融资中期阶段，对付此时赴美上市的行为，是不是为之过早？当前本钱隆冬已至，流畅说上市行为暗地里有何考量？
有资深业内助士暗示，融资与上市并无直接瓜葛。“流畅说对峙上市，某种水平上也是对一级市场、二级市场举行了综合考量，在经济下行周期时辰选择上市，不但是为了知足投资人需求。当前在二级市场筹集资金可能会更易，究竟结果如今的融资情况已很糟了，在这个大条件下，尽可能的经由过程上市方法去融到钱，是一个比守旧更好的做法。”
有投资人奉告鲸媒体，“其实不是从天使轮到Pre-IPO走完备个轮次进程才是最佳的或是最坏的，上市和融资轮次真的没任何瓜葛。”
“人民币市场隆冬已至，美股港股固然好一些。但全世界市场趋向扑朔迷离，对付上市，能上则上，无论上市后IPO融资可否到达预期，最少上市以后就有了再融资资历，企业成长也有了盘旋余地。”他还流露，该机构本来是人民币基金，但为钻营去美国上市，正在组建美元布局。
本年，我国宏观经济去杠杆，低落欠债率，很多未红利的公司在一级市场融资坚苦，为此起头选择二级市场，这确切也是本年各大互联网公司扎堆上市的重要缘由。
从全局来看，201五、2016年是在线教诲一级市场的投资岑岭，现阶段已逐步回归理性。在线教诲的上半场，固然有流量、技能加持，可是，终极实在还会回归到教诲的初心，优良的内容才是相当首要的焦点竞争力。跟着几家运营相对于成熟的在线教诲品牌登岸本钱市场，行业或将迎来红利模式摸索和变现时代。
