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外研社自1998年进军大学英语课本市场，履历20多年的成长已盘踞高档英语出书市场的上风职位地方，成为大学英语出书行业的旌旗。
外研社何故可以或许雄踞大学英语课本市场？与社长李朋义、于春迟、徐建中、常小玲为首的这一批外研人在20年间与时俱进出书修订课本、鼎力推行、克意鼎新办理立异、奉献精力代代传承的举动和风格有着不成朋分的接洽。
完美的课本系统
立异的多元营业
从上世纪90年月到本世纪初，我国高校英语课本在教诲部的引领下，履历了周全转向本质教诲的变化。在时任李朋义社长“以教诲出书为中间”计谋的引导下，外研社趁势而为，开辟了合适新期间请求的条理多样、系统完美的大学英语课本，打赢了外研社进入大学英语课本市场的关头一战。
除这一时代的代表作《新编大学英语》《今世大学英语》和《新视线大学英语》以外，外研社还前后组织编写、出书了一多量品分歧难度、分歧类此外大学英语课本，其实不断对经典课本举行改版修订，举行计谋结构，弥补市场空缺。在理念立异上，有夸大国际视线、指导多元文化的《新尺度大学英语》，也有以产出为导向、注意学以至用的《新一代大学英语》。在系统扶植上，外研社力求笼盖需求条理多样的各种高校，好比在《新视线大学英语》难度之下，徐建中总编纂带领开辟了《新视界大学英语》和面向艺体生的《E英语教程》，而《新一代大学英语》则针对重点院校。这一“新视界—新视线—新尺度—新一代”的课本链条，构成为了一套完美的课本难度系统。
近10年，外研社又陆续开
辟了以U校园、U慕课和U课堂为代表的开放平台，以iTest、iWrite、iSpeak和iResearch等为代表的完备的讲授研测系统，渐渐形成为了以课本为焦点，数字营业、西席培训、说话测评多元成长的营业款式。
这一系列行动，奠基了外研社在大学英语课本出书的权势巨子和领先职位地方。2018年，外研社高档集群实现收入8.51亿元，实现了社会效益和经济效益的最好连系。
超前的推行理念
《今世大学英语》《新编大学英语》和《新视线大学英语》等课本的接连推出，是外研社为了应答本质教诲鼎新打出的一记标致的组合拳，标记着外研社践行“以教诲出书为中间”的成长计谋，也表白了外研社抢滩大学英语课本市场的刻意。但是，在本世纪出，固有的市场款式其实不那末轻易被冲破。高校对付利用新课本存在抵牾情感，究竟结果教员们换新课本就象征着要从新备课。课本推行成为了摆着外研社眼前的一浩劫题。
时任社长李朋义起首提出了“要推行一套课本就要先推行一个种理念”。《新编大学英语》的焦点理念是“以学生为中间的讲授模式”，这是合适中国那时举行的鼎新趋向的。因而，在课本出书前夜，李朋义便向天下一百多所高校的英语系主任、传授发出约请，齐聚外研社。李朋义约请了闻名说话学和英语讲授专家刘润清传授做关于“以学生为中间”的教诲理念的陈述。刘润清传授号令在天下高校教诲专家和西席举行英语教诲理念的变化和讲堂讲授的鼎新，反应十分强烈热闹。
课本推行第一年，外研社经由过程召开钻研会的方法，让不少高校英语系的主任接管了“以学生为中间”的教诲理念。下一个问题，就是激活西席们接管新的课本的意愿。
为此，外研社一改旧的出书业课本推行模式，为天下范畴内所有利用外研社课本的一线大学英语教员举行免费培训。培训约请刘润清、邵永真、应惠兰、王克非、韩宝成等传授，就外语讲授的科研趋向做系列学术陈述并现场演示新课本在讲堂上的各种便当。从1999年的炎天起头，外研社每一年都斥资百万元在暑期@举%Eo9mP%行大范%8KLwb%围@的天下大学
英语西席培训。这不但是外研社为推行课本而制订的营销计谋，也但愿经由过程脚踏实地地引导大学英语讲堂讲授，鞭策大学英语的鼎新和成长。
在课本推行早期，李朋义社长亲身挂帅走遍了天下。那段时候，李朋义几近每一个周五都要伺机飞驰到各个大学英语讲授钻研会会场，周日晚上再赶回北京加入社里周一的社委会。他在每一个培训揭幕式上的发言始终是神彩飞扬，没人能领会他是若何连结兴旺的豪情的。
全部课本推行团队更是谨小慎微，持之以恒。颠末实践履历不竭堆集，这支步队在赵文炎、徐建中、常小玲的率领下，不竭立异思惟、开辟市场，紧紧掌控大学英语出书市场的自动权。跟着时候的推移，部分有变更，职员在增多，事情使命在加剧，但稳定的是这支步队坚持不懈、刻苦刻苦的搏斗精力，他们对外研社的忠心耿耿，和对外研出书奇迹的敬业热忱。在社带领的亲身批示下，他们以激情亲切诚信的立场、过细殷勤的办事，有重点、有规划地一步步扩展了领地，形成为了市场职员与本地信息中间相连系、出书社与黉舍相连系的坚实气力，从纯真的课本推行变化为供给英语讲授综合解决方案，与各院校创建了讲授成长配合体。
开创经销商分级办理轨制
外研社的大学英语课本自1998年进入市场，贩卖渠道一向采纳的是密集型分销模式，对经销商的数目根基不加限定。采纳这类模式的动身点是为了敏捷进入市场、快速提高市场占据率。这类模式在成长早期起到了较大的踊跃感化。
跟着外研社逐步从一个市场新进者成长成为行业带领者，原本的贩卖渠道却逐步显现出竞争加重、虔诚度低落、渠道冲突紧张等问题。为了安定大学英语市场，完全的渠道整合迫在眉睫。
2006年，时任外研社营销总监的王芳，组织了业界初次英语课本经销商招标，还一度激发了争议。
王芳对付第一次招标印象十分深入，她回想说：“经销商们至关器重，山东的一个经销商乃至用了一个礼拜的时候去钻研只有两页的招标书。有些经销商为了能中标，乃至去银行贷款来交高额的包管金，这表现了经销商对外研社产物和品牌的高度承认。”
以招标的情势举行的经销商分级办理轨制患了杰出的功效。经销商减少了三分之二，、保存了一些优良、老牌的经销商，并注入了新颖的血液，经销商布局渐趋抱负。颠末持续几年的招投标实践，外研社大学英语课本市场的贩卖渠道获得了有用的整合，低落了渠道宽度，包管了经销商的利润，提高了经销商虔诚度、信赖度和踊跃性，使渠道加倍顺畅。
现在，在海内的出书社里，外研社的回款率是比力高的。在数字眼前，曾的质疑云消雾散，取而代之的是敬佩和恋慕。
永久的吊唁
外研社40年光辉成绩的暗地里，凝结了一代代外研人的血汗和汗水。有报酬它支出了芳华，有报酬它支出了康健，有人乃至为它献出了贵重的生命。
1999年12月的一个周末，副社长赵文炎和刊行二部主任李明明为了推行《新编大学英语》，赴山东济南加入大学英语钻研会年会，返京途中，在河北境内不幸产生车祸。
李朋义当晚从成都返京得悉动静后，当即与外研社的其他几个同事，接洽了北京抢救中间的一辆救护车，又带着社里的两辆车，连夜赶到了山东本地的县病院。那时的设法是，北京的医疗前提要远远好过山东县病院，只要人另有救，就第一时候带回北京医治。不幸的是，赵文炎和李明明两人没能急救乐成，以身殉职。
1999年12月，外研社在九层多功效厅为赵文炎和李明明举行了盛大的悲悼会。悲悼会由外研社社长李朋义主持，外研社全部员工加入。在八宝山举行的辞别典礼上，上千人从天下四面八方来北京送别。
赵文炎原是北京外国语学院超卓的俄语西席，调入外研社后，能干肯干的他没过量久便走上了办理岗亭，前后任外研社的副总编纂、副社长。他一方面笃志苦干，编纂出书了大量俄语图书，一方面主持全社的营销事情，表示出了超强的气概气派和开辟精力。为了外研社的贩卖事情，他跑遍了五湖四海，同书业界的朋侪们创建了交情，巩固了外研社的贩卖收集，带出了一支富有战役力的贩卖步队。
李明明是从北外纪委办公室调任外研社刊行二部担当主任的。在她的率领下，刊行二部比年逾额完成使命，她本人也被屡次评为优异干部。1998年，长江暴发特大洪水，李明明主管的上海、浙江、福建片区，由于洪水致使断货。李明明率领刊行二部的同事，日夜不休，持续奋战，定时完成为了使命。
90年月末，外研社大学英语课本的推行事情寸步难行，赵文炎、李明明和同事们为了做好《新编大学英语》的营销事情，几近捐躯了每个周末和节沐日。他们的名字，带给外研人永久的吊唁和深入的冲动。
谨小慎微、持之以恒，赵文炎、李明明身上显现的老一代外研人的优异品格和精力魅力，看待事情如火一般的热忱和投入，被一代代的外研人所担当。
