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？“我们真的探索出了一套行之有效的成人英语线上小班课。”Mana的创始人雷锦为产品寻求“完美主义”。他说，如果不让孩子在第一堂课上发言，不能继续享受学习的英语教育产品是不合格的。
Mana的身上承载着几个关键词：在线成人英语，1-4人小班，互联网公司猎豹、小米的点队，猿辅导的天使投资，没有销售团队，价格相对低廉，效率标准化。
这些标签聚集在一起，非常简短，让外界很开心，也很喜欢。
(魔法耳主页)
不过，这套网络游戏未来是否有效，目前还不得而知。正如雷锦所说：“生存是不可预测的。”然而，他带来了不同的视角。
？“1比1是最好的情况吗？绝不是”
2016年，以VIPKID、51Talk、达达英语为代表的线上成人英语一对一无疑将是最热门的赛道。
今年5月，猎豹副总裁雷锦离职，参加了猿人辅导。
进入教育界，他过去在猎豹全球化的经历，以及作为一个三岁孩子的父亲，自然让他对英语家教格外重视。
“我们的公司和我们的老人正在融入世界。五年前，我们公司会说，把我们的商场搞完就好了。五年后，中国企业，无论是腾讯阿里，仍然是中型企业和初创企业，定位将是全球化。”他做出了这样的判断，“未来五年，假设你不是一个双语者，也不是一个全球视野的人，要做到中高层职位会非常困难。大趋势下，我们这一代的家长特别重视孩子的英语教育，不仅仅是为了高考。”
但当他听了十几节线上成人英语课后，发现商场现有的产品“并非一无是处”。在线1比1:
首先，一对一的方法不是好的教育方法。“1对1相对单调，更适合特别有意识、政策明确的孩子。对于一些用户来说，1对1的功率确实很高。但是，政策特别明确的孩子只能占20%。”
在他看来，1对1缺少——这一重要环节和学生交流学习言语所必需的集体环境。
“一对一不等于大师的教育方法。在古代，皇帝寻找班度。没有课堂空气，孩子就学不好。”雷锦说。
二是现有1对1产品面临“抢老师”的问题。
“金字塔顶端的老师不能见面。这是28原则。在平台上，20%的老师受到80%孩子的喜爱。我们如何预约？你花这么多钱，每周都要抢课，但还是不行。”
在他看来，产品即将供给标准化的效率，而不是成为教师导向。
第三，“销售导向”严重。“这是作业中的一个大问题。和健身一样，你一门课花了10000多元，卖了3000多元。我认为这是不合理的。”
他还去参加了一个1到20人的成人英语线下班，遇到了这样的场景：老师被4个孩子围着，其他孩子几波分红，围着书架和玩具架。
“做过团队的人都知道，能自己做的人不超过7个。对于1-20人的班级，分配给孩子的有用时间减少了。老师永远最关注那些好学生，这是客观规律。”
“关于作业还是有那么多问题。机会来了。你为什么不自己做呢？”
2016年10月，雷锦辞去了猿人导师的职务。当时，猿辅导创始人李勇听了他和他的团队的创业思路，觉得“挺靠谱的”。之后，玛娜耳得到了猿人辅导天使的资助。
为什么是一对四？
卸任后，雷锦着手成立一个小组。
团队。目前，其他三家合作伙伴都是从猎豹和小米分离出来的。其间，赵莎莎曾在猎豹担任中国商场首席经理，现担任公司整体运营及商场；张军是小米早期的工人，是一技之长，而马君如来自教育世家，既是老师又是老师。
1我多少钱
起初，马纳的耳朵检查了一对六，“但发现无法处理，所以孩子们不能经常说话。”
孩子集中注意力的时间不会超过25-28分钟，这是一个普遍接受的客观规律。因此，大部分孩子的英语课程在作业时都会设置在25分钟，这并不太接近临界值。
“旅行结束后，我把它切成了1比4。”根据雷锦的说法，1比4在各方面都是一个相对平衡的点：它不仅可以保证每个学生的空缺数量，而且可以相互之间有适当的互动。
“1比4，1比3是毫无疑问的。在这个数量级上，无非是考虑经济成本的问题。”雷锦说。
然而，之前课程的打磨并没有进展。
“第一季度1对4的检查课结束后，大家都很分散，因为有些同学不能频繁发言。”
“一对一的时候，老师只需要照顾一个孩子的感受。对于1到4，是对教师控场能力的特殊考验。每个孩子的性格都不一样。如何聚集每个孩子的活泼，如何照顾好每个学生？这是教师应该思考的问题。”
“如果一个孩子不说话，老师就有压力，因为其他三个孩子都在看着你，这就迫使他去寻找解决办法。”
一位有十几年教育经验，曾经在网上一对一学校任教的外教长吁一口气，对正在教研的伙伴说：“压力好大。”
长期以来，Mana ears一直在打磨这个环节，更换课件，培训老师。与此同时，解决这个问题的一个方法是使用“人性”。
第一，老师不断用英语讲解英语，孩子会越来越听不懂。“我们觉得这是不可能的。我们对自己产品的特点是确定的，所以我们对外教说，假设问题跨度2次，没有答案是正确的，我们可以跳过过去，以后再来。因为这个孩子会调查其他孩子的反应，他/她不会请假，孩子最不愿意在同龄人面前丢人，这会激起他强大的内心。”
有一次，班上有个零基础的孩子，老师问“你叫什么名字？”他跟着老师念“你叫什么名字”。第8分钟，他发现其他同学都在点名回答。“从这一刻起，他懂得了如何与老师沟通。”
“我们在400多个班级遇到过类似的情况。甚至，家长还会给我们一个‘儿童十大方向’的预警。13、14分钟后，孩子真的什么也没说，但14分钟后，我们看到他最初用鼠标圈出单词，加入进来，逐渐开始说话。”
结果，在后面的课上，第一个答案被初步呈现出来。“先回答的孩子会很开心。”
此外，教师还将设置“学生之间的对话和协助”环节。至于内向的孩子，老师会组织另一个学生和他说话。“一般来说，到了这一步，孩子就会打破常规，投入进去。”
他发现模仿和竞争是1对4课程的两个特点，而1对1方法不具备这两个特点。
当然，考试也发现，并不是所有的孩子都能习惯1对4的课程。“有一个独生子女不愿意和这么多孩子一起上课。但是大多数孩子觉得它非常有趣。这一代的孩子跟我们这一代很不一样，大部分都很开放。他们中的一些人会在课堂上抱着一只猫，向新生展示自己的猫。”
“不喜欢和其他同龄人一起上课的孩子比例很低，低于5%。假设比例很高，并声明‘这一代孩子不适合’，我很早就可以关闭公司了……”雷锦笑了。
1和4的人数是成功的。要最大限度地保证课堂功能，就要做好分层和摆放。
据雷锦介绍，成人水平检查由三部分组成：一是语文教师的日常发音纠正和检查；二是每节课后外教对孩子的评价形式；第三，在线自测。这三个数据将被输入数据库，并传输到智能排课系统，这样就可以根据平等程度进行分班。“这个体系也是我们的核心竞争力之一，我们不想一开始就把技能变成缺点。”
目前，魔法耳将英语分为七个等级，将进行精炼
“打掉”了打扰团队的外拨电话，外教工资比工作平均水平高30%。
法力的操作方法会集中在两个字上：教育效率。
与大多数在线儿童英语组织不同，Mana Ear没有一个活跃的召唤团队。取而代之的是“中国教育参与计划”。
语文老师是效率导向的人，他们的需求至少是英语专业八级。他们的使命不是单身，而是做有效的学生和家长，组织日常道听途说的产品运营，与家长沟通孩子在课堂上提出的问题，并提供解决方案。
为什么要设置语文师资队伍？在之前的研究中，团队发现很多家长很难坚持“班级预约”，其中一个原因是家长对孩子的进步了解不够，没有任何产品能够持续让家长看到孩子的变化。
“只需向家长传达这两个问题：孩子是如何学习的，下一步该怎么学。家长愿意接受中国教育提出的理念。”在这种情况下，一般是不可能卖出去的。
“教育效率高，能力做得好。当然，有些人现在可以接受这个(大声喊出来)，但我们在赌另一个未来。未来，越来越多像我们这样的年轻人，不会承担人性的缺陷，而是更愿意承担标准化的有效性。”
外籍教师是雷锦不担心的部分。
(魔法耳朵里的外教介绍视频)
“现在外教的路子很老，没有什么壁垒。曝光的方式有很多，第三方演技等。”法力的标准是只招“最好”的老师，工资比同龄人高30%。
众所周知，玛娜耳的外教一方面是通过曝光招募的，另一方面是《挖墙角》的金牌老师。
在课堂预约上，Mana Ear不等同于作业中的“自立时刻，择师”，也不等同于作业中的“定师坚守时刻”。相反，它只允许家长选择“时间段”，Mana Ear会为他们匹配老师和同学。
“这也是给外教高薪的原因。让我们帮助家长选择老师，提供最优质的老师。家长只需要选择时间段。”
“强制”制度
线上1对1成人英语有“高客户单价”的标签，客户单价近2万元。法力耳朵1到4，价格稍微接近人。
Mana官网放出来的口号是“一杯咖啡钱可以让孩子跟欧美老师学英语”，而3个单元的价格(建议3个月内完成学习)是1999元，甚至是每节课的68元；12台(建议一年读完)，价格6999元，每台54元就算了。
为什么是1999年？
“1999年是小米广泛给我们的价格，家长在购买时不会有太多的考虑。我们期望大多数中国家庭都能享受到高质量的英语教育。”雷锦说。
至于不和谐的“计算模型”，雷锦表示，公司有一个——的概念。“假设用户能够承受这个价格，那就会迫使我们这样做。”
但是在这个过程中，我们会保证两件事必须确定：一是外教的工资要高30%，要做最好的老师；二是保证语文教学团队和成绩好的家长的成本。“在这两个品质不能降级的情况下，其他方面可以看看如何保存。”
雷锦坦言，推出一款持续3个月的产品“惊心动魄”。“三个月之内，保证班级消费。所以，一方面老师教得好，另一方面中等教育效率好。在价格方面，我们被迫做这两件事。这是我的生命线。”
无外拨电话团队，价格低廉，效率规范.网上出生的雷开辟了儿童英语的另一条道路？
雷锦说，在初步的黄金暑假期间，很多家长从抱着试一试的心情，到高频上课，介绍身边的亲戚兄弟，甚至有家长介绍20多个孩子带着兄弟、火伴一次报名。“抛开大人孩子对班法英语学习的高度认可，Mana Ear的学员数量有计划地增加，让团队有点措手不及。”
“我们很少能被一些我们认为商业应该这样玩的规章制度所束缚，更敢于制定自己的政策。”但他又变调了，“当然，你也可以把自己玩死……”(王可欣，多志旺)。
