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？成人英语真的火了。
2018年，在线成人英语教育作业第一、二军玩家齐聚0-6岁儿童英语领域。
2018年6月初，VIPKID宣布进入成人英语赛道，并推出独立子品牌“安石星球”，主要针对0-6岁的成人，旨在培养孩子早期的英语道听途说和阅读能力。
当天，达达宣布推出线上启蒙教育产品“达达宝贝”，面向0-6岁儿童及其家长，以家庭为单位，注重陪伴理念。
作为赛道的“第一股力量”，吉利古拉4年后成功盈利，并获得B轮融资。其注册激活用户超过2500万，付费用户接近400万，推荐率超过72%。
由中国青年报、未来网主办，互联网教育科技公司吉利古拉协办的2019普惠学前教育交流大会结束后，吉利古拉联合创始人辛承诺分享她对启蒙英语的冷思考和热调查。
“以前父母问三岁学英语会不会太早，现在担心会不会太晚。”
早在2014年，她就进入了启蒙英语赛道，并承诺昕会加深对这条赛道变化的感受。
首先，家长逐渐意识到学习英语对于启蒙的重要性。
几年前，她遇到了父母关于英语启蒙的担忧和疑问：“3岁前学英语会不会太早”“学英语太早会不会影响母语”。
现在，我担心孩子3岁学英语是否太晚。
“现在家长都知道，让孩子早一点学习另一种语言是有好处的。因为没有母语烦恼，孩子自然会像学习母语一样学习另一种语言。”诺言昕说。
事实上，《我国英语启蒙商场用户行为查询陈述》一闪而过，85.5%的家长认为孩子在启蒙阶段学习英语很有帮助。5岁之前，它已经成为“10”后学习英语的起跑线。在家学习英语的孩子比例接近60%，而选择上早教/培训班，在成人园/学校学习的孩子比例只需要20%。
此外，常识支付的普及进一步推动了启蒙英语的开放。
近年来，随着答疑、知住、领物等一批常识支付产品的推出，常识支付收获颇丰，用户总数暴增为generate。根据艾媒声明的数据快讯，2016年中国内容付费用户总数为9300万。这个数据，伴随着常识支付行业的开放，正在快速上升。
“当我们在早期做数字内容时，很多人认为这很少见，人们会为数字内容付费。如今，各种针对成年人和成人的常识支付产品正在等待。因此，当父母看到一个优秀的数字内容，他们的小兄弟很喜欢，他们学到的东西很有用时，他们会选择买单。”诺言馨指出。
除了家长的英语知识进行启蒙和常识付费的推广，整个赛道已经开启，更重要的是，越来越多的玩家参与到这个赛道中。
“刚开始，我们只需要一家公司来证明启蒙英语对我们的意义，但现在越来越多的机构进入，我们会一起放大这个商场，这其实有利于赛道的开放。父母也有更多的选择。”辛说：“我们常说，好的教育不是奢侈品。这需要整个商场的努力。”
在线教育规划不经济，是不是也是从启蒙英语继承过来的？
仔细考察之后，我们会发现，很多在线教育公司都面临着同样的困境：毛利率高，扩张快，但依然照常营业。
在亏损的情况下，巨大的推广成本是首要原因。
郑光恒生曾在研究报告中指出，大部分在线教育公司成立时间较短，教育品牌需要长期堆砌，因此短时间内产生的流量一般来自高推广投入，这一点尤为突出
这个基因是不是也遗传给了新启蒙英语？
对此，辛颖的判断是：教育产品的形状不同，所以推广和投资力度自然不同。
“比如有的一对一直播课比较贵，所以说服家长需要很大的努力，所以会有很多销售员。但是，吉力瓜正在做的启蒙英语并不需要直播，家长也不需要花费大量的精力和资本去思考是否要买课程。因此，对投资的促进作用会相对较小。”
我答应以李稷瓜为例。目前，李稷瓜共有员工160人，其中从事产品技能和教研的有100人，其余60人分布在商场、运营、行政、财务等配套部分。换句话说，前端投资的推动远远小于后端的发展。
“然而，我们去年开始了在线付费课程，第一个月就实现了盈利。最重要的是，我们通过产品本身来推动销售，而不是依靠促销来推动销售。”辛指出，“其实这款产品获得客户的最好方式就是口碑。最重要的是教育产品的本质是好的。如果父母觉得他们用它来被爱和有用，它就会通过口口相传。”
对教育公司来说，教育的质量和效率确实是基础，但获得一个客户是他们生计的咽喉。
目前在线启蒙英语课有两种获客方式，一种是依靠社区驱动运营，家长推荐给群内兄弟。这样，很多运营商需要为家长做线上沟通，这意味着不和谐客户的单价相对较高。另一种是靠口碑。
“70%以上的用户来自口碑，所以客户成本会降低。”辛表示：“我们能够实现70%的口碑传播，是因为我们做了很多后端用户操作。也就是说，我们并没有更多地关注前端客户，而是更多地关注更高效的用户和知乎用户。”
“早年，我们甚至挨家挨户走访。家长代表被从全国各地找到，以获得用户的回应。所以我们离用户很近。在此期间，我可以背诵最核心的家长代表，他们孩子的生日名字，甚至他们老师的名字。”诺言昕说道。
刺刀时代如何建立护城河？
互联网教育头部公司的小幅增加，也吸引了众多一流商场觊觎的PE和VC，融资潮让互联网教育的烧钱大战更加激烈和严格。
随着教育巨头的到来，虽然他们没有在生成中到来，但在线启蒙英语终将面临刺刀时代。
如何建立护城河？
“给0-6岁的孩子做线上教育，难度大，挑战大，因为有用的身体互动有助于在学习过程中完成深度交流，这对这个年龄段的孩子来说非常重要。”锐思英语研究高端副总裁薛源曾对蓝鲸教育表示，“在课程设置上，有必要考虑家长的因素。为了让孩子坚持下去，有些家长需要参与教育过程。”
辛也同意这个想法。就启蒙用英语产品而言，有两个要素非常重要：一是产品要有趣味性，让孩子热爱并积极学习；第二，要供给系统的内容，也就是说要把道听途说、阅读和写作四个维度联系起来。
“经过多次讨论，我们发现我们的小哥哥学不会单向输入，没有什么教育意义。他只是听着，忘记了明天。所以在2016年底，我们做了互动课程，参加了视频形式的互动游戏。小哥可以通过游戏进行输出和理解，区分自己是否有可以理解的输入和输出。”答应昕的指示。
“目前市场上很多产品把听、读、写分开。然而，在实践中，有传言说孩子学习英语偏向于阅读和写作。所以，还是把道听途说的读写四个维度串起来，从预习开始学习和复习，这样螺旋才会加深，越宁静越好。”
除此之外，傅欣认为AI在教育中的运用同样重要。我们知道，吉利瓜目前已经积累了跨越7亿的学习行为数据。
“大数据和人工智能技能应用后，一方面可以给孩子和家长实时的反应，鼓励孩子学习的生动性和主动性。另一方面，在所有学习行为数据被记录和分析后，将用于为每个孩子建立学习者地图，为特色学习提供数据库。”诺言昕说。
