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？7月26日，拼多多正式在纳斯达克上市，市值突破200亿美元。从成立到上市只用了三年时间，刷新了近十年互联网公司成立到上市时间最短的纪录。速度大师，表面上是由于微信的盈利，而深层次上是费用分类下的费用提升趋势，与中国互联网的下沉不谋而合。正因如此，“品多多亮相”正在多个领域上演。
当拼多多变成一个样子。
“拼多多”的出现，正在更多领域发生。
8月18日上午，特色信息平台趣头套正式提交IPO申请，计划在纳斯达克上市，最高融资3亿美元。头条设立才两年多。假设今年内成功上市，有望打破拼多多坚持的近十年上市时间最短的纪录。
头条和拼多多一样，总部在上海，出资方是腾讯。两者在定位上也非常相似，都聚集在中国三线以下的城镇，也就是所谓的“下沉商场”。品多多按照沟通分组的方式向用户供应产品，趣味头条按照师生红包的方式招募用户阅读信息。
出现较早的aauto faster，可以算是短视频领域拼多多的元老，帮助五环路外的人记录日子。与拼多多和趣味头条不同的是，Aauto faster并不满足于下沉的商场，而是要从乡村包围城市。
拼多多、趣头套、Aauto faster可以说是互联网的“下沉三宝”。在一些人眼里，这三个平台的稳健性，尤其是拼多多和趣头套，反映的是成本下降的趋势，也就是我们支出的质量和能力大打折扣。我不这么认为。
中国欢迎促进消费。所谓的支出降级只是不同而已。促进消费的集体需求是不同的。我认为更恰当的说法是关于“支出分类下的支出促进”。拼多多和有趣的头条满足的是陈深商场集体消费的促销需求。在拼多多，缺料的用户可以在网上买到大量物美价廉的产品。事实上，小米也在满足城市里一些把性价比放在第一位的集体的消费需求。有趣的头条让新网友获得海量信息，一起赚点红包。
分档次消费升级是不可阻挡的趋势。与此同时，互联网本身也是看不上的。随着4G网络和智能手机的普及，很多乡村用户直接绕过PC，进入移动网民大军。微信的普及将传播网络延伸到了每一个角落，也变相影响了微信投稿等基础事物的普及。这种趋势已经在发生了，受影响的不仅仅是材料成本和信息成本。理论上，“拼多多亮相”会出现在娱乐、金融、教育等诸多领域。
下一次拼多多亮相会发生在哪里？在线教育是一个正在悄然下沉的商场。
在线教育购物中心简直要了我的命。
最近经常在微信群里看到妈妈们发的“讨价还价”链接，不是产品，是付费课程之类的小程序；线下教育机构也有各种团课。讨价还价和团队合作是拼多多的促销策略，在教育运营中得到了广泛应用。然而，这并不能解释拼多多在网络教育中的出现。讨价还价只是一种促销策略，不是商业本质。
在一二线城市的竞争趋于红海之后，三四线城市正在成为玩家在线教育的新蓝海。百度教育今年3月发布《我国互联网教育作业趋势陈述》。近60%的互联网学习者来自三四线城市和乡村。在每天使用互联网学习的人群中，县级市或县占35%，乡镇或村占32%。这组数据出乎意料：所谓的下沉式购物中心对在线教育有如此强烈的需求
为什么会这样？仔细分析很简短就能找到原因。在传统教育中，大城市会吸引最优质的教育资本，一个城市不同区域的教育资本差异较大，所以有高价学区。但是，任何一个地区的家长都重视教育，因为让孩子通过教育来破班，仍然是很多家庭最大的期待。但目前申申商城校外教育成效主要由当地小规模课外培训机构提供，层次混杂，教研、师资、设备普遍不足。
好未来，新东方已经看到了下沉商场的机会。2015年下半年，于明确表示，要在三四线城市打造新东方。2017年，新东方、好未来、巨人教育再次表示，将大力开放双师制，规划三四线城市，通过1元课、0元课、免费理解课等方式获得客户。然而，效果并不理想。比如商场乱七八糟，家长不需要。
不缺“地头蛇”。7月12日，8家公司一起在港交所敲钟，在首都商场创造奇迹。其中之一的田丽教育，是生活在西部的k12民办教育巨头，总部在成都，专注线下方式，瞄准未来。截至2017年秋季末，其学生人数为2.09万人，在8个城市拥有12所K12学校和11所培训学校。
最大的购物中心将保留给在线教育。在线教育最大的价值是包容性，让不同地区的人都能平等地接受教育，比如山区留守儿童就能得到地道的英语口语教育。下沉商场的家长和学生不满足于现状，可以通过互联网得到更好的教育。——已经可以通过拼多多购物了。
什么不能通过互联网教？一二线城市的用户如果体验过，肯定会体验，只是此刻节点比较晚，方法可能不一样。
在线教育平台总是在三四线城市寻找机会。上市两年的在线教育公司51TALK English发布的数据表明，下沉商场正在成为新的驱动力。2018年一季度，二、三、四线城市新增用户占比已经达到63%，一年前只有52%，预计今年二季度将达到70%。越来越多的用户来自二三线城市，反映了在线教育的下沉趋势。成立于2011年的vipkid外教网向媒体宣称是“教育版拼多多”，以良好的效率奉献给五环路外的人。目前已获得多轮融资，其中IDG参与了四轮融资。
如何抓住下沉的商场？
假设在线教育不能仅仅通过引入分组和讨价还价的方法，进行价格竞争来抓住，因为它只学习体面，而不是里子。拼多多能抓住下沉的商场，但关键是它理解用户的需求：它想花更少的钱，得到非常好的产品，比如买一套厨具。一二线城市的人会爱上双立人这样的世界大品牌，下沉商场的用户更看重品质本身。品多多做的是让他们少花钱，买好厨具。
不同的商场有不同的集体需求。与一二线城市相比，下沉式商场有着无限的不同。一方面，我国幅员辽阔，地域文明不同，学生集体基础水平不同，线下传统教育完全不同。很多学生没有接受过传统的课外教育和培训，而是直接成为在线教育用户。另一方面，下沉商场的经济并不景气，家长的消费天赋和观念自然与一二线城市不同。正因为如此，在线教育平台，如果你想在商场上有所作为，你不能改变一二线城市熟悉的产品和方法，但你应该根据自己的需求量身定制。
就像拼多多给下沉商场提供的产品性价比很高一样，教育平台给下沉商场提供的教育产品性价比更高，因为当地经济没有一二线城市繁荣，所以教育支出会变得越来越有限。但教育不同于产品，产品因为品牌、包装、推广、渠道等成本，有降价空间。都收紧了。教育本身是不能扣的，能省的只有当地人才是人力资源。在线教育平台可以培养本地教师力量，可以有效减少人力资源。
作为美国最早上市的在线教育平台，无忧英语稳居成人英语榜首。去年，VIPKID依靠“北美老师”的差异化定位而成名，无忧英语也跟风加强北美老师，但被发现是个大坑。北美教师的人力成本极高。假设采用一对一的方式，国内大部分家长负担不起，只能是平台补贴。此外，要获得北美当地的教师，还得投入大量的推广费用。无忧英语2018年一季度财务报告闪现，营收2.626亿元，净亏损1.127亿元。专注于在美国教授英语的VIPKID的情况也好不到哪里去。2016年亏损3.12亿元，2017年亏损11.62亿元，今年预计亏损18亿元，2019年将逐步收窄，无盈利。
学了“踩坑”之后，在无忧英语的敏感转型中，首要一点就是推进菲律宾教学战略，以性价比取胜，大力拓展中低线城市的商场。使用菲律宾授课后，课时单价低至40元。相比每课时130元的美式教学，性价比大大提升，我想成为在线英语教学的“小米”。这个一定让我的无忧英语沉入商场更有竞争力。一方面，课程确实便宜很多，下沉商场的家长完全可以承受。对他们来说，珍贵的美容教育和奢侈品没什么不同。另一方面，只要一二线城市的一些“高知”家长介意是美国教育还是菲律宾教育，就能听出口音。沉没商场的父母不在乎菲律宾或者北美的交流，只需要相对真实就可以了。综上所述，网络英语外教的本质是培养英语沟通能力，而不是教一种口音。正因如此，无忧英语商场迅速增加。
推菲律宾教，让无忧英语有了非常好的财务模式，人力成本大大降低。菲律宾的推广成本低，老师越来越简单。菲律宾的外教事务毛利率高达70%。
在线教育平台还应该提供不同的课程产品，介绍下沉商场，甚至不同地区的差异。比如无忧英语没有把原来的旧课程体系搬到天坑商场，而是推出了一个关于天坑商场特色的1-2产品。中国老师采取1对1 2班的方式询问学生的性咨询和学习情况，然后让外教采取2个1对4班的方式教授地道的英语口语。这样更符合天坑商场学生的学习现状和习惯，进一步降低了学习成本。
量体裁衣，抓住下沉商场成本的提升趋势，在线教育商场就会诞生下一个拼多多，这始终只是一个问题。
