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？第七节还价。
一、简介
还价也叫还价。接受要约后，接受者通常不能完全同意其中的某些内容，因此会提出不同的要求。这种口头或书面要求一经提出，原报价立即作废，于是业务在还价的基础上从头开始。
还价的内容不仅仅指价格。对第一个条件的不同意见，如付款条件和装运日期，都归因于还盘的性质。创业，有时候要经历还价和还价的过程。
二.基本表达式
1.我们的还盘如下。
我们的还盘如下。
2.我们的还价是有根据的。
我们的还盘非常合理。
3.你方还盘达不到目前的市场水平。
你方的还盘与当前市场价格不符。
4.请给我们最好的还盘。
请给我们最好的还盘。
5.你方报价与当前市场不符。
你方报价与当前市场价格不符。
6.我们不可能接受你的还盘。
我们负担不起你的还盘。
7.对不起我们的价格和你的还盘相差太大了。
我们的价格和你的还盘有很大的差距，我很失望。
8.这是我们的最低价，不能再降了。
这是我们的最低价。我们不能再让步了。
9.我们各让一半怎么样？
我们能互相让步吗？
10.如果你接受我们的还盘，我们将建议用户向你方购买。
如果你能承受我们的还盘，我们将建议用户向你购买。
11.通常，订单越大，价格越低。
你买的越多，价格就越便宜。这是规则。
12.我很感激你的还价，但觉得太低了，不能接受。
谢谢你的还盘。我觉得太低了，承受不了。
13.我们要求宽限6天，以便还盘。
为了还盘，我们需要六天的津贴。
14.我们遗憾地注意到你方拒绝了我们的还盘。
得知你方拒绝了我们的还盘，我们很失望。
15.李先生，这是我们的最低价了。我们不能再让步了。
李小姐，这是我们的最低价了。我们不能再让步了。
16.我认为我们任何一方坚持自己的价格都是不明智的。我们各让一半怎么样，这样就可以成交了？
我认为我们双方坚持自己的价格是不正确的。我们能互相让步吗？如果双方各让一半，生意就结束了。
17.恐怕我不能同意你的观点。印度刚刚以较低的价格进入市场。
恐怕我不能同意这一点。印度刚刚进入商场，价格比较低。
18.毫无疑问，你们的茶叶质量很高，但茶叶市场竞争激烈。我知道一些国家实际上正在降低价格。
毫无疑问，你的红茶质量很高，但是茶叶商场的竞争很激烈。我知道一些国家实际上正在降价。
19.这是一个很高的价格！我们很难做任何销售。
价格太高了！我们很难卖出去。
20.到目前为止，我们的商品在竞争中表现良好。其他客户不断购买的事实本身就说明了问题。在味道和颜色方面，很少有其他茶能和我们的茶相比。
目前，我们的产品经得起竞争。其他客户不断向我们购买的事实证明了这一点。在香味或颜色方面，其他品牌的红茶很难与我们的相比。
三.对话示例
布朗先生，现在请报实盘。布朗先生，请现在给我们一个实盘。
欣然B:这是我们的报价，每吨310法郎，马赛离岸价。你会注意到报价比当前市场价格低得多。
-好吧。这是我们的报价：每吨310法郎，马赛离岸价。你会注意到我们的价格比目前的市场价格低得多。
恐怕我不同意你的观点。我们也有其他来源的报价。众所周知，我们主要依靠自己的资源。我们自己的化学工业发展迅速。只有在价格合理的情况下，我们才会进口一定数量的化肥。
-恐怕我不能附和这一点。咱们也接到了其他当地的报盘。你晓得，咱们首要靠自个的货源供给，我国的化工工业已灵敏扩展。只需在价格合理时，咱们才进口有些化肥。
那么，你对有竞争力的价格有什么想法？
-那好吧，你认为啥价格具有竞赛力？
A:由于我们是在互利的基础上做生意，我建议每公吨马赛离岸价270法郎左右。
-咱们都是在互利的基础上做生意，我主张每公吨马赛船上交货价为270法郎支配。
很抱歉，我们的价格和你的还盘相差太大。恐怕我们不可能接受你的还盘。
-很怅惘，咱们的价格与你方还盘间隔太大了，恐怕不可以能承受你们的还盘。
A:布朗先生，你无疑有广泛的人脉。我不知道
我想我不得不强调，我们的还盘是有根据的。与国际市场接轨。
-毫无疑问，布朗老师，你们的联络很广泛，我无须再三阐明咱们的还盘是很有根据的。它契合世界商场的行情。
王夫人，我看不出我怎样才能做成这笔生意。让我们各让一半。相互的努力将使我们前进一步。
-王小姐，我不晓得怎样才干把这生意做成。咱们各让一半吧，一起尽力才干使咱们行进一步。
布朗先生，我们给的价格是公平的。
-布朗老师，咱们出的价格是公正合理的。
B:嗯，这个怎么样？如果你接受我们提供的数量，我们接受你的价格。
-这样办妥不好：假定你方承受咱们的数量，咱们就承受你方的价格。
布朗先生，我很惊讶。先把价格定下来再谈数量不是更好吗？如果你接受我们的还盘，我们将建议用户向你方购买。
-布朗老师，你这么说出乎我的意料。在谈论数量前，咱们先处置价格疑问不非常好吗？假定你承受咱们的还盘，咱们就举荐用户向你方收购。
B:那么也许你能给我一个大概的需求量？
-那么或许你可以给我一个大约的数量？
A:大约5万吨。
-大约五万吨支配。
好的，王太太。作为友谊的象征，我们接受你方50,000吨硫酸铵的还盘，每公吨马赛离岸价270法国法郎。
-好吧，王小姐，作为友谊的标明，咱们承受你方对五万吨硫酸铵的还盘，即每公吨马赛船上交货价270法郎。
A:我很高兴我们成功地完成了这笔交易。
-我很高兴，咱们已成功地达到了生意。
