原标题：从培训巨头到关门倒闭，韦博英语告诉我们的三点血泪教训

韦博英语1998年进入国内，那个阶段正好是改革开放后外资企业进入中国与出国热的第一波高潮，因此韦博英语捕捉到了这波成人英语培训的市场红利，按我们现在流行的说法就是赶上了“风口”。所谓只要风来了，就是猪站着不动也能被吹上天。当时的韦博英语牛逼之处在于在快速发展期竟然没有发生过一笔融资记录，这个放到现在是很难想象的。

要知道现在绝大部分的培训机构（尤其是现在的在线教育机构）商业模式大都是这个套路：写PPT——找金主（比如风投）——烧钱发展抢市场——上市——套现。所以仅从这一点上来看，韦博英语在当年是非常厉害的，能够不融资就说明当时它不差钱，不差钱还能发展那么快，就说明它的营收非常好，依靠大量的预收账款就足以支撑其快速扩张发展。很快，牛逼的韦博英语也迅速成为了英语培训机构的头部大V。

但是，就是这样牛逼的机构，现在它竟然关门了，除了企业经营管理不善这些常见的内部因素之外，还有哪些原因呢？从网上流传的各种信息来看，韦博倒闭最最主要的原因是：在政策红利消退前没有及时转型。

前面提到，韦博英语是借助于出国热和去外企热而迅速发展起来的成人英语培训机构。在20多年前，全国人民的英语水平普遍都还比较低，那个时候如果有谁英语特别棒的话，一定是会引来膜拜的目光的。在那个年代，在单位里，如果你是个英语高手，能说一口流利的英语，是一定会深受领导器重的，并且你的升迁机会也一定会远远多于同事。再加上这个时候很多人想出国淘金，学英语就成为了很多成人的刚性需求。当时的大环境加上对外开放政策的推动，于是就催生了一个庞大的市场需求。

但是，这个政策红利加市场机遇期不是一成不变的，当这些需要学英语的人基本都已经学好，该升迁的人都升迁了，该出国的人都出国了，而后续新的一批想升迁和想出国的人数量跟不上来的话，那这个政策红利期就是到快结束的时候了。我们不妨想一想，在现在高度重视英语的大环境下，英语已经都从娃娃抓起了，当这些娃娃长大成人后，他还会有继续学英语的刚性需求么？显然，英语培训的主力在20年间已经慢慢从成人下沉到了娃娃们，而韦博英语长期以来一直专注于成人英语培训的市场，而没有深入研究娃娃英语培训的市场。后面意识到了再转型，已经大势已去了。从这一点上，似乎给人的感觉是其当年的成功也只是运气好而已，是瞎猫碰到了死耗子，但运气是不可能一直很好的，当运气没了的时候，就会从哪里来回哪里去。比运气更重要的，其实还是你的能力，这种能力体现在机构身上，就是其公司发展战略是否能够第一时间吃透政策，理解政策，甚至是提前预测政策，并且由此而对市场需求的准确判断。

今天我们站在连锁教育机构的角度，来总结反思下韦博倒闭给连锁教育产业同仁带来的三点教训。

要在有钱的时候找到钱

商场如战场，粮草一断，军心涣散。企业需要准备充足的资金，特别是应该在自己最有钱的时候去找到钱，而不是在自己快撑不住了才想到要去找钱，到时可能一切都晚了。

韦博英语成立于1998年，赶上了一波成人英语培训的市场红利，成立至今从未对外有过融资记录，但是就在公司即将撑不住的时候，公司才想到了对外融资。《财经天下》周刊获取的一段内部视频显示，8月16日，韦博英语CEO高卫宇内部讲话称，公司于近期签署了一份投融资协议，将于10月份到账一笔2亿元的资金，届时将会解决公司的困境。他鼓励员工齐心协力，熬过目前“最为困难的一个来月”。可惜韦博英语最终还是没有等来这笔救命钱。随着业绩的持续恶化和各类负面舆论的影响，原本既定的融资计划不断推迟导致其资金链断裂。

依赖学费分期就是慢性中毒

韦博英语的订单对金融机构提供的教育分期高度依赖，占比高达近七成。如此高的比例，对于韦博英语来说就是一种慢性毒药。虽已中毒却也上瘾，虽收的是预收学费，却当成公司利润，快速扩张停不下来，最终毒发身亡。

具体来说，韦博英语通过引入第三方贷款机构的方式，以学生背负贷款为代价，从学生手中夺取了剩余学费的使用权。这种模式和健身房类似：将企业的获利时间大大提前，企业无需长期稳定的运行便可以先行获利，即便实际上公司只是提前收到现金而并非会计上真正的盈利公司也认为无妨，只要现金流转的动就行。最终导致自身全部资源都倾注在销售宣传上，后期服务明显落伍，学员们在网络上常常吐槽的，韦博英语未缴费时甜言蜜语，缴费后翻脸不认人便由此而来。同时，这类模式往往扩张较快，运营出现问题则束手无策。

不顺势及时转型必将被市场淘汰

韦博英语多地停业的直接原因是资金链断裂，更深层次的主要原因是成人英语培训市场已经萎缩，而韦博英语却未顺应市场实现及时转型。

成人英语培训经过数十年的发展，已成“血海”市场，竞争白热化。2016-2017年众多成人英语头部机构的投入就有明显的下降。少儿英语市场的火热更加对比出了成人英语市场的萎缩。据《教育行业2016投资数据年度盘点》报告，少儿和成人语言培训市场的投资金额差异显著，2014~2016年，少儿英语的投资额从1.2亿元增长到14.5亿元，而成人英语的投资额则从10.5亿元下降至3亿元。

众多成人英语头部机构在2014年左右就已经开始了业务转移和拓展，而韦博英语却在2016年才迟迟成立了少儿英语业务板块-韦博开心豆少儿英语。可惜少儿英语市场的最佳入市时机已经错过，格局日趋激烈，而其传统业务成人英语业绩持续下滑，成本攀升，最终导致韦博的转型失败。

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