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笔者将墨墨背单词拆分成6个营业模块：辞汇量测试、选词、温习、设置、进修统计和贸易变现营业。在每一个营业线下，对细分营业功效和办事举行了具体展现。
详细可见下图：
墨墨背单词（英文名称：MaiMemo）是一款高效力的抗遗忘英语背单词软件。该软件旨在基于艾宾浩斯遗忘曲线（The Ebbinghaus Forgetting Curve）的理论道理，对小我的影象水平举行个性化阐发，打造出针对性的影象计划和抗遗忘计谋，让背单词这件死板的事变变得更有用、更延续。
墨墨背单词（下文简称：墨墨）有着纯洁的市场和用户定位：专注于进修类英语测验（四六级、考研、雅思、托福等）的单词进修背诵和与之相对于应的春秋群体（15-25岁的学生）。如许的市场计谋，让墨墨的贸易渠道比力单一，但又同时吸引了大量的年青化和接管教诲水平高的用户群体。高强度的用户粘性和稳健的成长计谋，让墨墨在将来扩大其他营业标的目的的潜力上有很好的出发点和成长空间。
墨墨作为教诲大类下的外语进修类app，其实不具有充实的营业多样性。因为墨墨是专注于英语单词的进修东西，其他的说话类产物如日语 U 学院、新观点韩语等，和更遍及意义上的英语进修产物如逐日英语听力、英语趣配音等，都不属于墨墨的直接竞操行列。
是以，笔者将竞品范畴锁定在一样是英语单词类的app里，按照较新的月活泼人数数据（详细可见下图），筛选出了三款app作为竞品来举行阐发。
综上所述，笔者选择百词斩、沪江高兴词场和扇贝单词作为墨墨的同平台竞品。
按照上图总结的墨墨和其重要竞品的营业散布图，可以阐发得出：
四款产物在焦点营业上的功效都高度同一，以单词背诵为主，数据统计为辅，别离采纳了分歧的背单词计谋。墨墨和扇贝单词都重要鉴戒了影象连结理论，对用户的背诵使命开展
针对性的温习规划；百词斩和沪江高兴词场则加倍注意“背单词的意见意义性”，别离采纳了图背单词和游戏闯关背单词的情势。
别的，墨墨和扇贝单词加倍注意单词影象的有用水平，以此为动身点墨墨具体展现了温习数据的统计图供用户举行自我阐发和总结，而扇贝单词则是供给分外的深度温习测试来强化单词影象。相比力之下，百词斩和沪江高兴词场重要供给与老友组队或PK的互动功效来进一步强化“背单词的意见意义性”，以此来增长用户粘性。
四款产物都开辟了本身旗下的辞汇量测试营业。百词斩和扇贝单词营业模式雷同，都将测试项目区别为浏览单词和听力单词，具有必定的扩大性和针对性。
沪江高兴词场在该营业上的设计思惟单一，只是对单词举行通例测试，但因为沪江高兴词场的方针用户其实不仅限于英语人群，还包含日语、韩语乃至于其他小语种范畴的进修，在可测试的说话选择的多样性上，比拟此外三款英语app有着绝对上风。
墨墨则是四款利用中，对辞汇量测试“发掘”最深的一款。墨墨对单词举行了类型上的拆解（词族、似义词、单词），将测试成果归纳于分歧级此外英语测验，还参加了测试严谨度这一观点。专业的数据整合和成果阐发，让墨墨把测试次数作为贸易变现的渠道之一（需采办），在竞品中标新立异。
在社区扶植方面，三款竞品都具有类似且丰硕的营业设置，墨墨则缺乏必定水平的开辟。百词斩、沪江高兴词场和扇贝单词都把社区扶植的重点放在老友组队和老友PK背单词上，别的，百词斩有圈子营业，沪江高兴词场有沪江社团，扇贝单词则有翻译、问答类的互动项目，并无对社区@举%Eo9mP%行大范%7r9Ck%畴@整合。
墨墨选择了彻底分歧的计谋，并无开辟社区性营业，而是把用户之间的互动和寒暄创建在精益营业上。精益旨在让用户相互分享和投票各自的助记和例句，从而为单词进修供给多元化的方案。
在贸易化方面，三款竞品上风较着，营业支线丰硕，有着周全的变现渠道，而墨墨的贸易渠道很是单一，只有补签卡、单词上限和辞汇量测试次数的贩卖作为变现渠道。三款竞品都推出了课程类的贩卖，在此根本上，百词斩和扇贝单词有本身的商城系统，可以采办旗下便宜或与其他品牌互助商品，百词斩还开辟了本身的周边产物。
由此可以看出，在贸易水平上，百词斩更趋于完美。别的，三款竞品都开辟了本身的虚拟货泉体系，用户可以积攒货泉来兑换响应礼物和商品。
从上述墨墨和三款竞品的成长进程统计中可以看出：
（1）墨墨
14年下半年正式上线，比拟于其他三款竞品来讲更加年青，市园地位不安稳。上线早期，在肯定根基的功效以外，墨墨更注意用户的反馈，是以早期版本更可能是创建用户反馈体系，和新用户指导营业。
15年墨墨全新改良了app界面和进修统计体系，加倍明白了产物专注于“对单词影象的体系阐发”方案，从而在一众英语进修软件中标新立异。
16年进一步对温习根本算法做出改良，为用户制订个性化的进修方案，同时推出听写模式。
17年墨墨的辞汇量测试营业上限，进一步扩展了营业线范畴，也为贸易变现供给了渠道。
18年推出了用户品级体系和“精益”营业，墨墨起头摸索与用户的交互系统，借此增长用户粘性。
19年墨墨将营业扩大到线下产物，推出了本身旗下的实体东西书《考研英语辞汇深度影象宝典》，同时也对本身品牌推行和贸易化起到推动感化。
（2）百词斩
百词斩是四款产物中最先起头背单词营业结构的app，于12年下半年就已正式上线，本钱市场反响杰出，是以13年头就完成为了万万级人民币的天使轮融资。14年百词斩进一步得到了三百万美元的融资，同年新增了电台和TV的营业，为本身的营业线打下杰出根本。
以后15年新增了老友圈营业，正式结构社区平台，同年再次得到万万级融资，并起头买通线下平台，与线下实体册本举行互助。16年新增个性化进修模式和单词包，吸引泛博年青用户，并完成C轮融资。17年老友体系改名为圈子，并推出老友PK功效，展现了百词斩在社区功效上鼎力开辟的刻意。18年新增浏览栏目，百词斩的营业线加倍丰硕，完美了以背单词为焦点，浏览、课程和社区集一体的营业计谋。
（3）沪江高兴词场
沪江高兴词场的市园地位比拟其他三款产物来讲更加安定，且有充沛的资金链来历，这是因为沪江高兴词场是基于沪江网的成长而开办呈现的。沪江网于07年完整天使轮融资，09年正式建立并完成数万万元A级融资，11年又进一步得到了股权融资，在app推出前就具有了充沛的本钱堆集并被市场看好。13年沪江高兴词场的iOS规矩式上线，并偏重于利用根本功效的开辟。
14年得到了八万万美元的融资，随之15年沪江高兴词场正式推出游戏背词的模式，并新增老友PK、组队等背单词营业，主玩笑味背单词。此时市场反应优异，完成10亿元人民币的融资，在四款产物的比拟中，沪江高兴词场是独一得到此级别本钱投资的app。
16年新增辞汇量测试营业，并上线商城营业，起头在贸易化上延续发力。17年起头结构社区版块，新增老友营业，发明营业，借此加强用户粘性。18年新增网课功效，起头进一步开辟背单词焦点营业外的功效支线。别的，因为沪江高兴词场还开辟了其他说话进修的营业，是以方针群体也更多样化。
（4）扇贝单词
扇贝单词13年正式上线，在开办时候上，和墨墨同样并无抢占到市场先机。与此外三款产物成长计谋分歧，扇贝单词最起头便发力于贸易化和社区营业的扶植上，13年新增课程采办，14年新增扇贝社区，可以看出扇贝的目标是在本钱市场扎稳脚根。
尔后的15年至16年，扇贝才渐渐开辟单词进修方面的营业功效，并上线炼句规划等勾当，想借此鼓励用户，加强用户粘性。18年扇贝推出四六级备考勾当，借此在学生群体中举行品牌推行。19年开辟了奖学金规划，可以看出扇贝在用户鼓励方面的计谋立场很是踊跃，同年扇贝进一步完美本身的背单词营业的功效线，在背单词的专业性上，扇贝和墨墨有异曲同工之妙。
经由过程对四款产物的成长进程举行拆解和阐发，可以看出墨墨在市场竞争上的优错误谬误都很较着。长处是在成长比拟中，墨墨是最注意“背单词”的专业性的，墨墨大部门的成长计谋都放在了对进修算法的优化、对数据统计的优化上，乃至于墨墨的贸易化渠道（辞汇量测试、线下实体书）和社区类功效扶植（精益），也与“背单词”高度相干。
而比拟于三款竞品，墨墨的不足的地方在于贸易变现营业线的狭小，和社区平台的后进致使的用户粘性不足。诚然，墨墨的专业性使得墨墨的忠适用户不少，但自己互动功效开辟的匮乏，致使墨墨的用户数目与竞品比拟有着显著的缺失，在笔者看来，这是墨墨将来有需要斟酌的成长标的目的。
上图总结了墨墨和三款竞品在2019年06月的数据概况，可以看出：
在用户范围方面，百词斩独有鳌头，共计达906.8万活泼人数。这方面数据表示和行业独有率相吻合，百词斩达25.3%，远高于此外三款产物。沪江高兴词场的用户数目居第二位，具有315.1万活泼用户，而扇贝单词和墨墨则处于边沿职位地方，活泼人数唯一144.5万和94.4万人次。
从以上数据可以看出，最先将背单词这一营业投入市场的百词斩有着显著的收成，再加之敏捷开辟老友圈社区营业，让百词斩在初期便已得到大量用户。
而沪江高兴词场能从中盘踞第二的职位地方，在笔者看来离不开它暗地里的沪江收集早早就创建起来的市场，更不消说沪江高兴词场的用户群体还包含其他说话进修者。
扇贝单词在营业结构上，起首发力于贸易化和社区扶植，是以比墨墨更快地乐成鼓吹了本身的品牌，并吸引了一批用户进驻。而墨墨在四款app顶用户体量最低，乃至不达100万活泼群。
笔者认为这方面缺失重要仍是由于墨墨并无主力鼓吹本身的营业，也没有在社区方面举行扩大，对用户的吸引力度不敷。
在人均利用次数和时长方面，四款竞品的两类数据的比拟显现了相反趋向的场合排场（如上图所示）：在利用次数上，以扇贝至多（人均25.0次），沪江高兴词场起码（人均13.8次）；而在使历时长上，以沪江高兴词场最长（人均28.8分钟），扇贝最短（人均18.7分钟）。
一般来讲，利用次数越多的app，用户粘性越高，会具有均匀更长的使历时长，但数据表示却与此概念截然相反。笔者猜想，扇贝利用次数多，阐明扇贝对用户具有更高的吸引力。因为扇贝兼具背单词的专业性（温习的个性化定制）和营业系统的完整性（商城、网课、勾当包罗万象），是以能吸引到更大范畴的用户利用。而扇贝使历时长偏短，也许也是一样缘由致使的反感化——营业全而不精，弱于培育持久高粘性用户。
沪江高兴词场的利用次数少，多是其营业不具有充实的吸引力，但使历时间长，笔者认为与沪江的玩游戏背单词紧密亲密相干。玩游戏的模式具有更佳的鼓励与反馈机制（背单词—通关—继续背—更高关卡），很轻易让用户感觉“上瘾”，从而耽误使历时间。剩
下两款产物墨墨和百词斩，具有类似的用户粘性表示（人均22次/20分钟；人均20.8次/21.5分钟），可以看出两款软件都具有更成熟和不乱的用户虔诚度，笔者认为墨墨作为后起之秀能具有如斯安定的用户群体重要在于墨墨对付背单词营业的高专业性，而百词斩则是终年积累起来的市场履历和用户反馈的表现。
在次月保存率方面，沪江高兴词场的保存率最高且远高于其他三款竞品（55.1%），百词斩和扇贝单词数据表示至关（33.3%；34.1%），而墨墨表示最差唯一16.4%。从中可以看出，沪江的游戏背单词营业具有优异的市场反响，大部门用户都高度接管这类“意见意义”的模式并连结利用此产物。
别的，笔者认为沪江的保存率占如斯上风另有一个可能缘由是沪江还具有其他说话进修者的附和，在小语种市场方面，沪江有着绝对的上风来留住对应群体。百词斩和扇贝单词的数据表示都阐明进修营业+外围营业（贸易化、社区）是能留住大量用户的有用模式，而墨墨的劣势表示也正阐明在此方面的匮乏。
在行业独有率方面，四款产物都被易观千帆归类于教诲行业下的外语进修版块，此中百词斩有着绝对上风，以25.3%的独有率居于最高，沪江高兴词场和扇贝单词表示至关，别离有着5.6%和4.7%的独有率，墨墨最差只盘踞2.8%。
笔者认为，百词斩的上风重要在于作为最先一批的背单词软件，百词斩比起此外三款竞品更早地起头了市场和用户的堆集，其次是百词斩有着较周全的营业系统，从周边商城到课堂视频，从看图背词的意见意义模式到老友互动，百词斩笼盖了大面积的用户群体，为本身的体量打下了杰出根本。
上图简略总结了墨墨背单词今朝存在的上风和劣势，进一步阐发可得出：
