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？“独角兽”一直是各路网点踊跃谈论的高频词，也是创业者的“小政策”。今年3月23日，科技部火炬中心和中关村管委会发布了一份《2017年我国独角兽公司打开陈述》，后来被很多媒体认为是威望榜的报价。榜单之所以火爆，是因为所有人给出的估值都比较低，说明榜单跟“干货”相比；第二，其他不知名的公司都已经上市了，从而大做文章。
但也有媒体质疑，将这份名单直接命名为“科技部”的正式名称并不合适。这份榜单触及了164家公司的估值，不可能完全准确，一次讨论很多。但可以肯定的是，无论是媒体还是公司，“独角兽榜”都非常活跃。当时教育界的独角兽有哪些？尤其是流行的在线成人英语平台上的隐形独角兽是什么？哪家公司能真正把这个运营引向规范和开放？作者将根据自己的调查进行分析。
在科技部的名单中，传统的线下培训机构被“剃光”，这是因为线下培训机构现金流不差，自身盈利方式顺畅，没有融资动机；再有就是首都商场，除了新东方、好未来等巨头，并没有决心在全国商场策划其他线下创业项目。
先来看看榜单上的8家互联网教育公司：VIPKID(15亿美元)、携手共进(12.5亿美元)、沪江网校(10.8亿美元)、tutorabac(10亿美元)、猿猴辅导(10亿美元)、学霸君(10亿美元)、朴新教育(10亿美元)、作业帮(10亿美元)。我知道的几家有实力影响IPO、估值超过10亿美元的互联网教育初创公司都不在名单上。
从赛道评价中不难发现，这8家创业公司至少属于4个不同的子赛道，不同赛道的商场规划和成长期不同。比如VIPKID和TutorABC就是在线英语教育的一对一作业，一般可以算是英语精华教育。VIPKID主要面向儿童集体，而ToturABC主要面向成人，做过K12事务。沪江网校是一个从英语拓展到新东方在线的归纳平台。一起作业、猿辅导、学霸君、作业帮属于同一个赛道，都是从题库起步的应试在线教育机构；朴鑫教育是一家留学咨询机构。
就试题库的赛道而言，方法同质化很高，用户付费意愿很低。其中一个是唯一的，但其中四个被评估。做一个线上归纳常识支付平台，需要等待各品类之间的协同和闭环；互联网留学项目以前主要以线下培训为主，现在逐渐线上化；而家长自愿缴费最高、现金流最稳定的K12在线英语教育平台独角兽，只需要一只独角兽上榜，就忽略了这个商场的无限规划。目前四大头部平台在实践商场的渗透率仅为5%。
另一个客观原因是独角兽名单是基于2017年12月31日前的最新一轮融资。2018年1月8日，达达英语发布了2017年底未结束的1亿美元C系列融资。领先的投资者是风投行业最著名的山骏世界基金和中国最大的教育巨头，前景看好。此外，前几轮融资都得到了VC的加持，这是东方福海、永华等家乡的老实力。达达英语是教育界的“独角兽”，得到了首都商场的认可，暂时只能算是“隐形独角兽”。
(达达英语融资总结)
所以笔者认为，在各种“火中独角兽涅槃”的排名中，创业者不必分心，作为江湖定位的背书，价值不大。做一个被资本认可的“隐形独角兽”其实挺好的。
抛开中产家庭的膨胀带来的成本提升，年轻人低龄留学的出现普及，终端理解在线1对1法的推广，未来五年在线英语1对1作业将成为热门话题。国内一线风投几乎都已经在独角兽项目上走了重线，这可以说是目前互联网教育界最火热的一种商业方式。由于运营处于快速开放期，在开放过程中仍有许多问题需要处理。
(1)“1对1法”是真是假，制约了学习、理解和作用。
在市场上从头到尾选一个外教教一个学生是极其罕见的。几乎所有的在线成人英语平台都打着“外教一对一”的旗号，但更多的老师是为一个学生服务的，因为相对于国内商场的旺盛需求，欧美的老师供给相对短缺，很多平台只能灵活调配不同的外教来有效服务需要上课的学生。
问题是师生之间的联系比较松散，老师和平台发工资的方式是从头到尾发工资，这样平台对老师的控制就变弱了。但是，为了抢一个好老师，家长至少要提前一周预约。
(2)教材盗版猖獗导致教育内容同质化。
目前，在线成人英语教材的起源主要依赖于原版教材的引进。例如，美国国家地理研究的Reach教材可以在很多平台上找到。其他平台也是根据CCSS(美国中央州教育标准)独立开发和编译的。
但很多小平台连国外出版社都没有授权，直接选择影印版，既有侵权风险，又有在线学习习惯；也有一些“自研”教材，限于教研水平，无法开发出一套真正符合全球化的优秀教材。因此，随着线上成人英语平台项目的增多，市场上的教材内容也是鱼龙混杂，亟待规范。
(3)获取客户的途径狭窄，单纯导致运营上的恶性竞争。
在线教育项目的客户成本相对较高。除了搜索引擎优化之外，一些成人英语在线平台最初也是通过在一线城市做广告来争取客户，以抢夺8090后出生的妈妈们更加注重孩子教育的集体薪酬。发现之前连知乎、贴吧都成了晋升岗位。往年客户接入的利润主要来自Media V和网络名人，随着竞争产品的投入，利润逐渐下降。
实践中，从各方面来看，口碑推广的转化率最高，相应的获客成本也较低。实践中，从平台获得利润的并不是新客户，而是老用户的续费率。此前，根据稀有数据显示，平台间的客户转化率不足10%，意味着它们之间的“撬客”无法齐头并进。笔者认为，由于用户搬迁成本较高，在无垠的蓝海商业局面之前，在线成人英语平台可以容纳众多交易方式不同的独角兽公司。
(头部四个平台之间的转化率极低)
独角兽只是个假名。想要真正对中国学生有效，就要真正处理好在线成人英语教育平台的痛点。作为目前运营的第一军品牌，笔者认为其在交易方式、教材、成本接触等方面都下了很大功夫。
首先，坚持英语？谭娇 Bo K Jian 8 Tan Ben Fadi Xue Know Si谭智匠娇m:媒体淌staff斜诉易慧逸斯娇架挂谭访兰淌欢撞呼逸宝盛达拢欢。对于一对一轮流的方法来说，固定一对一才是真正的人性化、情感化的方法；至于真1对1法的优越性，家长可以从孩子的笑脸中感受到。
(大达外教和小留学生线下互动密切)
其次，达达英语与世界顶尖教育集团和教研机构合作，引进原版教材，与世界教材编写专家合作，编写适合我们孩子学习的英语教材。3月22日，在达达英语在北京举办的“达达仙境”2018战略推广协作大会上，宣布达达英语与麦格劳希尔教育合作的“奇景”根据“奇景”开发的定制教材内容在线课程正式上线。
众所周知，《奇迹》是世界上第一本根据CCSS编写的英语教材，在美国大都很受欢迎。《奇观》教材非常注重学生的阅读量和言语诱导能力的提升。教材参考书、课堂辅导软件、电脑平板电子阅读等要齐全。从教材编写的质量和数量上，我们可以清楚地看到中美在英语基础教育方面的差距。笔者知道，“奇观”与达达英语签订的独家合作协议，意味着互联网上的其他版本都是“盗版教科书”，达达英语设立了DRM(数字版权加密维护系统)来维护“奇观”的知识产权。
英语创始人辉指出，“在过去的一年里，我们的教研人员与港、新、英、美不同的顶尖团队和著名作者发生了碰撞。这些看似看不见的交流，才是最宝贵的财富。今天我们共同造了第一辆‘桑塔纳’，未来我们还要造‘特斯拉’！”
第三，达达英语与《美好未来》中的家长帮助社区深度战略合作。在文章《好将来为啥要战略出资哒哒英语，不只抵偿事务短板》中，笔者曾认为达达英语在好未来的战略投资相当于占据了一个集“学前教育、世界教育、在线教育”于一体的桥头堡，猜测达达英语未来一定会加大资本倾向。达：英语成绩好的原因。
要有所贡献，第一件事就是未来在K12教育上的资本分享。达达英语和拥有1200多万注册家长的家长一起帮助社区开启合作。实践中，只是达达英语与未来生成的“倍增效益”的初级阶段。
？潭滘碧桥桃岛滘曲图送《饮痒者》教材与培生集团独家战略合作是教育内容与教育体系的全球化，充分表明达达英语不仅仅是一个“平台”，更是一所“没有围墙的英语学校”；其在家长和其他社区的帮助下“聚集能量”的策略，也表明了其在连接教育产业链的资本上是“富裕而美好”的。
独角兽的估值随着商场的市场情况不断变化。只要公司在商场越做越大，用户越来越满意，估值自然会上升。当时的线上成人英语平台是地理位置(多个网点的交汇点)、地形有利(国内最大的英语商场)、人与人(中外友谊的桥梁)的结合体。在这样一个黄金时代，赛道上必然会呈现出一批实力强劲的独角兽，但这要看中国学生和家长的由衷认可，他们才是“超级独角兽”的真正评判者，企业家有必要用全部的努力取悦他们！
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